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不要网站推广而忘记网站本身

概述: 除了吹捧的广告还是广告,让人怎么会相信你的产品,你的服务。 适当做一些有用的东西,甚至可以在网站放一个娱乐休闲频道,或者客户交流版块,这样也会让大家不那么反感。 让这个网站不止对客户有用,甚至对有些网民来说也是有用的。 这样才能大幅度提高知名度,要知道,任何网民都可能在下一个时刻成为你的客户,所以,对他们好点吧。

下边是几种碰到过的不好的情况,要注意。
1,网站除了软文,推广文,没什么可看的。
你做网站,可以是卖大米的,可以是卖服务的,也可以是做电商的。
但是麻烦不要整个网站都充斥着垃圾文,除了吹捧的广告还是广告,让人怎么会相信你的产品,你的服务。
适当做一些有用的东西,甚至可以在网站放一个娱乐休闲频道,或者客户交流版块,这样也会让大家不那么反感。

 

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让这个网站不止对客户有用,甚至对有些网民来说也是有用的。
这样才能大幅度提高知名度,要知道,任何网民都可能在下一个时刻成为你的客户,所以,对他们好点吧。
2,网站设计要到位。
打个比方,某网站写了一大批的网络文章,质量还都不错,搜索引擎优化也比较到位,可是,网民一进网站,发现文章的用字小的看起来极度费劲,虽然那些文章有些傍明星,有些傍时事,内容的吸引点有了,但是文章排版的实在太垃圾了,也让大家不可能有看下去的欲望。
更有甚者,在网站建设的初期(其实刚开始的时候还不错,至少有看好网站的网民),就在文章内部贴了大量的广告。

 

“腾百万”那个价值50亿的电商故事 为何两年就说完了

  三个亿万富翁的机会主义尝试失败了。

  万达+腾讯+百度,这个曾经说要做出“真正意义上的 O2O”的大公司组合散伙了。

  相比起开启合作时的盛大仪式,这个结局来得静悄悄的——他们只是在公司的工商资料备案中,变更了一下投资人的股权结构。

  两年前,这还算是一个轰动行业的大事儿:三方为这项合作总计拿出了 50 亿元,其中,万达持股 70%,腾讯和百度各持 15%。

  当时他们还有中期规划:5 年内总计投入 200 亿元,也可能会引入新的投资者;那个叫“飞凡”的业务需要找到合适的盈利模式,最终做成全球最大的 O2O 电商公司。

  现在,这个目标只能靠万达自己来完成了。在完成一轮股权变更后,“飞凡”背后的运营公司名称中多了一个“新”字,董事名单中除了万达金融的负责人曲德君,还出现了王思聪的名字。

  王健林应该也不再会提起他与马云打的那个 1 亿元的赌,电商在中国市场的向上趋势,已经非常明显:2015 年天猫的“双 11”最终卖了 912 亿元的东西,这超过了当年全社会的日均消费品零售额。

  在万达先前的规划中,电商会是公司在地产、零售、文化旅游、金融之外的第五大支柱产业。但当万达将自己的注意力都收回线下后,电商、乃至整个互联网世界的生意,暂时都显得没那么重要了。

  我们曾经探讨过,像万达这样大体量的公司,到底应不应该投身到互联网的浪潮里。结论是否定的——作为一个商业地产公司,它会因为这些投机性的左顾右盼,而失掉自己在行业里已有的市场地位。

  即使是与腾讯、百度这样的大家伙们一起做事,具体的方向也比钱或是资源更加重要。

  2013 年,万达在淘宝最强的时候确定了电商计划

  其实万达做电商这事,可以追溯到 2012 年——那时候,O2O 的概念还挺火的。

  2013 年底,万达推出了自己的电商网站“万汇网”,当时的功能也局限于展示部分万达广场的打折信息。

  当时,阿里巴巴也正好处于公司发展的关键时期:从公司营收来看,2013 年的同比增幅达到了 72%。除了早期创业时期的高速增长,在之后的数年内,阿里的业绩都再未能达到这么高的增长率。

  网站上线时,王健林一如既往地对这个新项目寄予厚望:3-5 年内获得 1 亿用户,成为几百个万达广场的智慧引擎。

  这也可能是他为当年打赌留的一个后手:万一电商真的成了未来人们买东西的重要选择,错过这个趋势该多可惜。

  到 2015 年 3 月,万汇网终于完成了超过 90 家万达广场的数据接入——虽然仍在运营,却只能算是一个“万达广场指南”。

  2014 年,百度和腾讯加入试错

  在宣布这个消息的时候,王健林有意忽略了已经上线的“万汇网”。当时他表示:“真正的万达电商明年才正式上线”。

  产品尚未成型,所以当时担任电商业务 CEO 的董策传达给外界的,也都是些模模糊糊的大词:万达电商将打造国内最大的通用积分联盟平台。同时根据协议,万达、腾讯、百度将打通帐号体系,在支付、积分联盟、大数据、产品和流量整合上进行合作。

  在先前接受《好奇心日报》采访时,戴德梁行华东区商业地产服务部主管郑志宏曾将这个模式概括为“逆 O2O”:

  “(消费者)先在线下体验,然后再在线上购买和消费,把整个流量做活:从线上到线下,线下到线上都可以。这样的话其实万达人流量、腾讯、百度各自单一流量变成多项互动的,相当于打造了一个生态体系。”

  但在这一年,万达的电商业务 CEO 及两任 COO 都先后提出了离职。

  2015 年,“飞凡”成了万达促销的主入口

  如果只从功能上来看,“飞凡”的定位,和两年前的“万汇网”其实没有什么差别:将商场、商家和消费者的信息绑定在一起,提供一系列包括停车找位、在线排队、室内导航、优惠促销等方面的服务。

  由于使用的范围仅限于万达广场内,所以每年 6 月 18 日的线下促销,都是这个 App 存在感最高的时候。因为只有通过“飞凡”,才能领到折扣券、参与秒杀和抽奖,以及避开可能过长的收银队伍。

  而根据万达官方披露的数据,截至 2016 年 7 月底,飞凡 App 上线一周年,公司累计开放合作项目数超过 3000 个,累计注册会员数 1.2 亿,累计 App 下载量 1200 万次。

  只从数字上来看,飞凡算是达到了王健林提出的“3 年内注册会员达到 1 个亿”的目标。但如果与万达商业全年 1500 亿元左右的销售额对比来看,很容易发现其中的虚假成分——

  即使这个高客单价本身是可以达到的,也不能代表大多数万达广场的典型消费者。这不是万达真实的用户群体。

  除了钱之外,腾讯和百度究竟给万达带来过什么

  从“万汇网”到“飞凡”,这个电商项目看起来依然是万达自己的生意。

  在接受《中国企业家》采访时,王健林曾大方承认,引入这两个合作伙伴时,其实也没想好到底要搞什么:“任何流量导入进来就需要花钱,我们不需要花钱,自己就有。但这些流量怎么想办法变成钱,我们来一起研究,这两个人(李彦宏与马化腾)听了觉得有点可能性,说行,就弄了。”

  在 2014 年宣布合作时,腾讯主要起到的是“连接器”的作用。根据协议,腾讯 QQ 会员、微信用户、支付、电商等账号体系,届时都可以直接登录万达电商。

  百度则需要提供“大数据”的支持。按照当时李彦宏的想象,就是“在万达广场看到哪位美女穿的衣服好看,拍一张照片就能分析出衣服品牌价格,在万达广场哪里可以买到;拍下电影海报,就可以知道万达影院的排片时间表,甚至直接购票选座。”

  但运营一段时间后,王健林对腾讯、百度的态度就变了:“别看他们搞互联网的,在 O2O 上,得线上线下都有业务的企业才能找感觉。”

  虽然自己从来不用微信、了解互联网也是通过开会听下属讲,但王健林依然觉得,自己才是最懂电商生意(或者说,符合万达发展思路的电商生意)的那个人。

  那时候已经没人提 O2O 了,连电商的发展方向都变了

  2015 年,市场正在逐渐消除上一年在“O2O”这个概念上产生的泡沫。

  大资本的快速进入、整合,为市场上最大的那些玩家保留了机会。滴滴与快的、58 同城与赶集、美团与大众点评、微票与格瓦拉……一批重要的 O2O 模式竞争对手在这一年宣布业务合并。

  这些机会没有留给小公司,更多垂直领域的 O2O 创业公司在融资耗尽后从市场上消失。

  同样出现泡沫的,还有电商的一些新玩法。在政策的利好下,2014、2015 年全国的跨境电商交易规模分别达到了4 万亿和 5.4 万亿元。主打标品、爆款的跨境电商网站打起了价格战,经营长尾、非标产品的则做起了社区粘性、或是直播这样的新技术。

  交易核心的移动支付,万达已经远远赶不上支付宝和微信

  不管是电商还是 O2O,在设计“飞凡”的 App 时,万达应该还是意识到了移动支付在整个架构中的重要性。

  2014 年,万达以 3.15 亿美元的价格收购了移动支付公司“快钱”的 51% 股权,曲线获得了移动支付牌照。之后,快钱就作为万达金融业务的主产品之一,被整合进了“飞凡”的电商项目,作为快捷支付环节的技术支持。

  但根据易观数据发布的第三方支付监测报告,2016 年第一季度,支付宝和腾讯系支付工具(财付通、手机 QQ 钱包等)的合计市场份额已经超过了 86%,而快钱仅为 0.69%。

  看来,除了万达的电商业务,连王健林希望能在 2019 年上市的金融业务的前景,都不那么明朗了。

  万达的新故事,已经都回到了线下的实体世界

  所以,在过去的这一年,你能看到万达的新动作,都回到了他们相对擅长的、跟互联网关系不太紧密的那些领域:商业地产、文化旅游、影院及其背后的一整套娱乐生意。

  一二线城市地价过高、拿地困难,万达就开始拓展三四线城市的生意:他们在那里还屯有足够多廉价的土地,靠着万达广场模式的快速复制、以及当地尚未被完全满足的消费需求,万达还有得赚;

  吸引客流,也不再需要互联网的实惠:靠着“打败迪士尼”的口号,万达就可以将更大体量的“万达城”项目铺向有需求的二线城市,依靠不太看得懂的驻场秀,或是与其他品牌没什么差别的主题乐园圈钱;

  从院线、发行、制片、播放技术到 IP、体育,万达还在追逐一系列被互联网炒热的概念和投资标的。但王健林并不是将这些项目作为纯粹的财务投资,而是希望它们能与自己的实体生意(也就是万达影院)产生联系。

  相比之下,万达的电商业务,从来不像是万达广场、或是房地产一样值得被拿出来讨论的项目。这次尝试的无疾而终,对万达来说更像是一次投机导致的必然结果。

  三个亿万富翁的机会主义尝试失败了。

火狐浏览器各种插件的应用

火狐浏览器Mozilla Firefox(正式缩写为 Fx,非正式缩写为FF),中文名为火狐,是由Mozilla基金会与开源团体共同开发的网页浏览器。Firefox是从Mozilla Application Suite派生出来的网页浏览器,从2005年开始,每年都被媒体PC Magazine选为年度最佳浏览器。Firefox 使用开放源码的网页排版引擎Gecko,Gecko 能够让浏览器尽可能按标准来显示网页内容。Firefox 内置了分页浏览、拼字检查、即时书签、下载管理器和自定义搜索引擎等等功能。


Tamperdata
用于查看和修改HTTP/ HTTPS的头和POST参数,跟踪HTTP请求和响应并记时,甚至修改网页应用程序。官方最近有个提示,谷歌的网络加速器(Google Web Accelerator)是无法与它兼容的,会导致浏览器崩溃

FireSheep
非常优秀的一个Firefox扩展,用于HTTP会话劫持攻击.但不适用于火狐4.XBETA版

Groundspeed
用于更改表格和表单元素,比如编辑隐藏字段的内容,取消文本字段的大小和长度的限制,可改变提交目标,可删除或编辑的JavaScript事件处理程序,避免客户端验证。其实有还有一个名字很高调的插件SQL Injection,但仅限于Firefox 3.0 – 3.6a1pre版本

YSlow
yahoo开发的一个页面评分插件.通过分析网页性能和页面组件并对如何提高性能作出建意.这里顺便找到一总结YSlow的功能梗概

Firecookie
属于Firebug扩展,通过它来查看和管理浏览器的cookies.

View Dependencies
页面的图片,样式表,脚本,文件,每个服务器种类,页面数量可以一览无遗.一丝不挂的等着大牛们开垦

POster
简单实用.设置内容类型,通过HTTP请求,与Web服务交互和检查结果

HackBar
叫做Ashiyane hacking add-ones

这个插件主要功能就是在Firefox中切换User-Agent请求头消息。很好用.但是原本自带的User-Agent选择不多,需要options里自己增加.或者试试我这个经编好的list,XML格式,下载后在option里导入覆盖即可

怎样利用Baidu贴吧权重做SEO 月收益10000+

  在百度系一直都有几个非常之好的引流平台,例如百度百科、百度知道、百度经验、百度文库、百度贴吧等,但是在这里呢,主要是分享百度贴吧做搜索引擎优化引流操作项目赚钱。

  

 

  那么贴吧该怎么做搜索引擎优化做到月收益10000+呢?

  首先,我们来看一个做得很牛的贴吧。

  

 

  可以看看这个贴吧的做法,能够做到54万人的关注量,可见其百度贴吧背后的巨大流量空间。

  是的,你看到的是一个长尾词贴吧。而我要说的,就是做长尾词贴吧。有经常利用百度搜索资料的朋友就很清楚,大部分百度首页的内容,都能够看到百度贴吧的位置。例如输入关键词“互联网”,就能看到关于“互联网”的贴吧。

  

 

  从这些贴吧就可以看出,只要在百度有收录的长尾词,都可以做成百度贴吧去抢占百度首页的位置。

  在这里说的长尾词尽量不要使用第三方关键词工具,例如金花关键词工具、战神关键词工具等等。因为这些关键词工具都没有百度自身的关键词工具来的精准。

  搜索这类的关键词,最精准的有三个渠道:百度搜索下拉框、百度知道提问、百度相关搜索。

  为什么要选择这三个渠道挖掘长尾关键词呢?因为这些渠道挖掘过来的长尾关键词,几乎都是大量用户搜索过后,百度经过匹配分析后推送给你的精准长尾词。

  因此,你只需要将你所从事行业的长尾关键词做成excel表,然后把每个搜索量大的关键词做成百度贴吧,这样你就能够在这些个长尾关键词的搜索百度首页占据1个免费广告位。

  当然,百度贴吧的收录和排名也是很简单,只要你每天更新百度贴吧的内容,尽量正规文章较长,这样容易收录和获得排名,经过我自身的测试,一般1个礼拜就能够获得排名。

  如果你做了几千个长尾词,当你的每个长尾词贴吧都获得了排名,你可以想象下那个流量的恐怖性,而在这些发布的贴吧内容里面,就有你的产品推广信息。折算成1个贴吧每天带来1个流量,几千个贴吧就是几千个流量,有这么多的流量,随便卖点有价值的产品(实体或虚拟都可以)也能够收入个10000+。

  至于能不能够做到这种效果,有兴趣的可以研究下以前那些做软文营销卖内裤的案例就知道,这种关键词铺流量的效果到底有多猛!

网站流量突然下降应该怎么找缘由

  之前聊过,网站运营的最关键的工作的就是引流,没有人网站运营后面的工作无法开展,所以我们每天都要关注自己网站的流量。通常我们都会给网站安装统计代码,然后每天收集网站用户访问的数据。但是很多时候我们都会碰到这种情况,就是网站的流量出现异常下降情况,但是很多时候我们在遇到网站流量异常时,尤其是新手,就会慌了神,不知道什么原因,也不知道从哪里着手分析,更别提提出有效的解决方案了,老板询问原因半天吱吱呜呜,也说不清状况。今天何杨就来和大家聊聊当我们网站流量出现突然下跌的时候,我们应该从哪些方面对网站进行检查,逐步排查原因,直到找到解决办法。

  下面的是百度统计为例,步骤大致如下:

  登录百度统计后台-->找到流量来源报告-->进行同比分析;

  

 

  下面的是GA统计为例,步骤大致如下:

  登录GA统计后台-->找到流量获取报告-->概览-->渠道-->来源/媒体;

  

 

  当我们知道哪一个来源的流量出现问题以后,基本上大的方向就确定下来了,这个时候我们就要从脑袋中筛选一些常见的造成流量突然下跌的常见因素和我们确定下来的大方向进行匹配,最终定位原因,提出解决方案。那问题就来了,造成网站流量出现下跌的原因可能有哪些呢?何杨在这里给大家一些思路,希望对你有帮助。

  

 

  一、统计代码故障

  一般统计代码故障的情况有很多种,比如网站在改版的时候,因为使用不同的模板信息,导致有些页面的统计代码没有正确的安装,或者网站中有其他的JS代码和统计之间有冲突,服务器异常或者不小心错误的配置(如暂停报告操作)等,都是会造成统计代码工作异常。

  影响流量来源包含:搜索渠道,引荐流量,直接流量;

  一般出现这类问题造成的结果会有2种:

  1、整体无流量:肯定是统计代码没有工作造成的,建议检查代码是否能正常工作(是否有冲突,或者无法加载),或者有没有错误配置(如暂停报告);

  2、部分目录整体没有流量:比如网站中产品目录下的页面整体没有流量,我们可以通过子目录报告分析(GA叫内容分组)每一个目录流量变化趋势,如果某一个目录下面的流量突然没有了,那么这个时候我们就要检查是不是这部分目录中统计代码没有安装或者正常工作;

  二、节假日正常波动

  这一点非常常见,而且有很大的普遍性,大的节假日(如春节,国庆节)的开始,一般网站都会有比较大的下降趋势,但是这是正常的,并且我们很容易在统计报告中查看验证,主要是通过观察流量产生变化的日期及持续时间,还有就是可以调取历史数据,和去年同期进行下对比。

  影响流量来源包含:搜索渠道,引荐流量,直接流量;

  出现这样的情况,不用紧张,也不用做任何的调整;

  三、营销活动推广过后

  我们知道,网站运营的过程中,我们会根据不同的需要,开展不同类型的活动推广,可以帮助我们积攒人气,沉淀用户,甚至是提升转化。所以只要是有效果的拉新活动,一般情况下在短期内表现在网站的流量上会有一个明显的提升,但是活动结束以后,会在一个短时间内回到正常的范围。

  影响流量来源包含:搜索渠道,引荐流量,直接流量;

  我们运营要做的就是和市场活动人员对接,询问活动是什么类型的,会影响来源流量中哪一个渠道,然后再根据我们上面判断出来的下降流量渠道类型分析,看看来源的渠道是不是吻合的。如果是吻合的,那么说明,现在的流量下降就是活动结束后的自然回归现象,问题不大。

  四、搜索引擎降权;

  做SEO的可能对这个词非常的敏感,可以SEO最担心也是被搜索引擎降权,造成被降权的原因有很多,如短时间内制造大量垃圾链接,友情链接连带处分,以及各种黑帽手法等,一般比较严重的降权会导致网站的关键词在搜索引擎结果页中的排名全无,带来的结果就是网站的流量收到重大的影响。

  影响流量来源包含:搜索渠道;

  但是搜索引擎降权对流量造成的影响我们很容易进行辨识,只要打开搜索来源报告进行相同时间段比较就可以看出来;

  那么找到原因之后我们应该怎么处理呢?如果公司有专门的SEO,当然是交给他去处理。如果你自己也兼着SEO的工作,那你就要分析一下到底是什么原因导致的网站降权,然后制定对应的整改措施,等待搜索引擎重新审核。并且要及时的跟踪每天的流量变化情况直至关键词排名恢复。

  五、外部推广链接影响

  网站的外部引流的方法有很多,硬广宣传,各种外链等,目的就是给用户增加访问我们网站尽可能多的入口,但是有时候外部推广链接的不同状态会给网站的流量带来比较大的影响,主要表现有两个方面:

  1、数量很多的链接出现问题

  比如在一个相关性很高的论坛发了很多链接,但是由于触犯论坛规则,账号被封了,导致原来曝光量很大的帖子一下子全部看不见了;

  2、一条或者几条引流效果很好的链接出现问题;

  比如我以前在一些站长站上面做了很多的硬广宣传,相关性很大所以效果非常不错。但是一般都是有周期的,所以周期结束后,网站的流量都会有一个明显的降落;

  我们上面所说的出现问题其实有很多种类,主要分以下3种:

  1、正常下线

  比如我们上面说的付费硬广宣传,周期结束自然下线;

  2、被人为删除

  比如我们上面说的论坛账号被封,造成之前所有的外链都被删除;

  3、链接点不通

  点不通很多时候都是由于更换域名造成的,所以我们一定要做好301跳转;

  影响流量来源包含:引荐流量;

  出现这些问题的时候,我们可以先通过统计报告中的外部链接报告变化历史趋势图,先定位到底哪些外部链接出了问题,如果是上面说的第一种正常下线,那你就考虑有没有必要再续费继续展现。如果是第二种被人为删除,那你就检查一下是不是触犯了对方的规则,以后发外链的过程就要避免。如果是点不通,那你就要检查一下是不是更换了域名没有做301跳转,导致原来地址不通,造成流量损失。

  

 

  六、服务器或者CDN异常导致

  服务器异常种类有很多,比如宕机,被黑等,但是一旦出现异常,就会导致用户访问网站失败,很自然的统计代码根本无法加载,统计不到网站的访问数据。

  还有一种就是为了保证访问速度,使用CDN加速的网站,很多时候也会造成网站的访问异常,比如无法连接配置节点,没有覆盖区域等。

  影响流量来源包含:搜索渠道,引荐流量,直接流量;

  通常网站访问不了,就找公司的技术尽快处理,处理好以后,可以使用站长ping或者测速工具测试一下,网站是不是可以在每个区域都能正常访问。

  

 

  结语

  何杨文章中不管介绍什么技巧或者方法,都喜欢告诉大家技巧背后的思路,到底应该怎么思考我们才能快速的掌握,其实网站流量突然下滑也一样,先确定大的方向是什么渠道的流量出现异常,然后分析和此渠道相关的每一个因素,这样我们就能快速定位异常原因,进而找到解决办法。当然引擎流量下滑的因素远不止这些,如果有什么关于流量异常检测的方法或者疑问,可以关注我微信交流。好了,今天的分享到此结束,下期再见!

  文 / 何杨(heyangview),一个喜欢白话网站运营的人,分享给你不一样的运营思维。

一位资产过亿的老板自述

【导读】本文是一位资产过亿的老板讲述他风风雨雨的创业之路。他在创业之中遇到了各种各样的难题,他又是如何应对解决的。每个人的创业之路中可能都会遇到类似这样的问题,希望这篇文章能够帮助一些正在创业初期的公司少走弯路,更好地实现企业的发展。

1. 小公司如何留住骨干

既然无法让所有人都满意,我就只满足公司20%的骨干。

首先发展骨干员工入股:我将公司股份买一送一,半价销售给骨干员工,五年内退股只退还本金,五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱 大家赚,但股东一旦做了对不起公司的事,加倍惩罚,由股金中扣除。这招还真好使,在近5年里没有一个股东离职,而且公司重点岗位都有股东,省了我不少精力。

2.关于授权

记得公司刚有十几个人的时候,全公司我最忙,经常同时接两三个销售电话,还得安排送货,结账,进货,每天来得最早,走得最晚。结果公司四五年也发展不大,一直十几个人,而且公司员工感觉备受压抑,无发展空间。后来终于明白该放权就得放权,哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊,明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来,恨不得立刻自己冲上去,该忍还得忍,要不手下员工如何进步。

小公司发展过程中15人是个坎,50人是个坎,200人又是个坎,管理方法不改进,一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司,很难过15人。一个人能力强,可直接管理七八个人,能力一般,则只能直接领导四五个人。

现在客户找我买东西,我经常说:“哎呀真对不起,价格我不知道,我给您介绍个销售人员,我让他跟您联系吧。”

3.有的钱不能省

刚创业时也就一两个人,自己销售,进货,维修,跑银行。当时没有注册资金,借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税,报表一交,专管员看了两眼,开始问问题。问的问题我根本不明白,更别说回答了。

第二天我就找了个会计公司,一月300元钱,以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人,我仍然让会计公司做账,公司只有一个出纳,没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错,没少挣钱,可年底公司帐上资金却没增多少。

后来我发现公司只要一过十个人,老板一人根本看不过来,整个公司就像个筛子一样, 到处都是洞,能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋,门都没有,哪怕提成给员工70%,他还会惦记剩下的30%,傻瓜才不贪污。

只有制度健全,让心数不正的人无懈可击,才能管好公司。感谢我现在的会计,工作极为负责。下辈子再办公司,公司只要有4个人,一定是一个老板,一个会计,一个出纳,一个库 管,打死再不省那点钱了。

这句话放在90%的公司身上是对的,当然,如果您觉得自己是那剩下的10%,也不妨一试。

5.老板尽量唱红脸

每天公司里总有很多事发生,有的应该表扬,有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢?后来与日本企业接触多了,发现不少奥秘。

日本公司总经理很少骂公司普通员工,对公司底层员工可和蔼了,但他经常当着员工的面训斥公司中层干部,而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理,当然月底发工资时总经理心里可不含糊,这样公司不仅管理得井井有条,而且员工心里也比较平衡。

他山之石可以攻玉,说干就干,咱公司不大,好歹也有几个主管。于是开会明确职责,谁的手下出问题谁自己处理,别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事,鼓励为主,而主管自身犯错时我也很少当众批评,通常是私下交流。时间不长,公司管理顺畅了,我在公司里的形象也大为改观,员工更尊敬我了。

6.公司里的亲戚

我根据平时耳濡目染的各类情况,决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时,外地一个长辈打来电话,说她儿子(也就是我表弟)毕业一年,在当地我们这个行业的一个小公司当业务员,收入不是很高,希望来北京发展。当时想公司正缺人,用谁不是用,因此我爽快地同意了。

表弟人很机灵,部门里业务完成的很好,提成总在前几名。后来我发现,表弟经常在公司里表白自己的特殊身份,对同事吆五喝六,公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回,他都表示一定改正,不过收效不大。

后来表弟有陆续介绍了几个朋友过来表弟和他的几个朋友吃住都在一起,相互之间只说家乡话,公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门,但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。

我和表弟谈了一回,他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月,又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干活,而且不但不避讳其他员工,甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难,再不管该养虎为患了,我还指望公司做强做大,让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛,一咬牙,我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。

亲戚朋友能不用还是不用吧,否则最后亲戚朋友也没得做了。

曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干,做大后亲戚跟不上公司发展步调,且占据高位不好管理。这时,他采取牺牲钱财保全亲情的方法:岁数大的给一笔钱帮其另外创业,岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销,读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决 这一棘手问题,高!

7.充分运用科技手段进行管理

现代科技日新月异,解决了不少管理上的难题。

随着公司销售网点逐渐增多,办公地点越来越分散,管理起来也日渐麻烦。有时某种商品甲门市积压半年卖不出去,乙门市接着用户订单又重新进货,门市之间信息相互沟通不畅。

后来,公司花重金购买了网络版财务软件,使公司各门市,北京总公司与外地分公司之间做到了实时沟通。公司所有库存商品一目了然,每个业务员的每笔业务随时可查,应收应付账款明明白白,各类报表随要随有,我再也不用老问会计:现在库存多少?账上还剩多少钱?某某某这月销售额多少了?只要有台能上网的电脑,无论何时何地,动动手指头,我所需要的数据立即就会出现在眼前。

为了提高售后服务部门接电话的质量,减少与客户的纠纷,公司在集团电话上加装了录音卡,每天所有的呼入呼出电话全部录音,售后服务部门的客服人员定期开会听电话录音,分析每人接电话的优缺点,大家一起讨论提高。过了一段时间,我发现不仅客服人员接电话水平有所提高,而且公司电话费也节省不少,大概电话 一录音员工不好意思再用公司电话打私人电话了吧,真是一举两得。

运用科技手段管理公司,不仅效率大为提高,而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。现在人工成本越来越高,购买先进设备代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。

8.从结果管理到过程管理

一直以来,公司基本上采用的都是结果管理,每年年初定好这一年的各项任务指标,然后再根据公司总的年任务向下分配到各个部门,部门继续向下分配到每个人, 每个人将一年的任务参考上一年的历史情况细分到新一年的每个月,公司依据每人每月的任务制定考核标准。每月月初财务部汇总算出上月各员工的实际完成任务情况,将报表交到部门经理和总经理处,经理研究完上月报表再制定新的政策并对未完成任务员工进行个别辅导或调整。

以上传统方法按部就班,比较可行,但由于目前竞争越来越激烈,市场变化加快,公司原有的管理方法有点跟不上竞争对手的节奏。如果问题在本月初出现,下月初才能反应到报表上,经理根据报表修改销售政 策在开会布置下去,40天已经过去了,有时候40天足以把小问题拖成大问题。

前一段时间了解了戴尔对销售部的管理方法,戴尔刚开始也是对销售人员一月一考核,后改为一周一考核,最后改为一日一考核。每天晚上,销售主管将销售人员的 当日销售报表收上来后分析总结,完成任务的OK,完不成任务的挨个留下来单独辅导,分析失败原因,制定新的行动方案,规划第二天的任务,第二天晚上再对前 一天制定的方案进行总结考核并重新制定下一天的方案。这样改进之后,戴尔销售部的业绩大为提高,当然,销售人员也快被逼疯了,据说很少有人能在戴尔销售部 门忍受三年以上。

他山之石可以攻玉,虽然目前我公司要做到一天一考核还有点不现实,但做到每周一考核还是可以的。于是我们将业务部门的报表改为一周一汇总,每周一必须将上周每人的业务开展情况及任务实际完成情况总结并核实,对于异常现象立刻采取措施,对于任务完成较差的员工马上单独交流,弄清原因,及时解决问题。新措施实行了一段时间后,我感觉公司对市场反应速度大大提高了,对业务方面的实际情况各级经理也基本做到心里有底,当月问题不必积压到下月初才被发现解决了。

我一直在琢磨,是否非业务部门也可采取过程管理呢,这样公司整体反应速度将大为提高,各种问题就会被及时反应出来并得到解决,执行力也会大为加强。不过,非业务部门由于没有具体数字硬指标考核,要想达到过程管理的要求估计比较费时费力。

博商观点:创新是企业管理的时代要求,对于一个企业或是一个企业家来说,都应当学会用世界的眼光从高处和远处审视自己,衡量自身,随时发现自己的弱点和缺点,迅速加以克服,以求赶上和超越。否则,随时都有被淘汰的可能。企业管理创新是实现自我价值的需要、满足自身发展的需要、适应激烈的社会竞争的需要,同时也是满足消费者不断增长的社会需求的需要。

温馨提示:审视自己企业管理上的不足,及时改正迫在眉睫。

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休学后的安排胸有成竹,5月为《三重门》在上海作发行宣传,到同龄人中搞签名售书,暑假约几个同伴去西藏……岁末几个月把自己锁在家里,将一年体验付诸笔端。
依靠科技进步,提高能源效率
你就按自己的想法去做吧;给孩子学习上的自由。
最含蓄的:今晚这boss我们包了,我代表***盟谢谢大家,请不要再来送药了!
女儿放学回家后场很不高兴,我问她为什么,她说这次期中考试成绩不好,名次也下降了,尤其数学和地理没有及格,我一听便说了他几句,可是又一想,她心情本来就不好,我还批评她,于是我又对她说,这次没考好没关系,只要你有信心,努力学习,一定能取得好成绩。